Números reales de esta herramienta, línea por línea.
Una tienda online en España que da 50,00 € diarios de Google Ads a un gestor de anuncios con IA, vende con un margen del 40 % y ve un ROAS de 3,00 con el IVA dentro pierde 98,16 € al mes en el límite mensual, 1.177,92 € al año (ejemplo inventado, calculado con la calculadora).
| Resultado | Ejemplo |
|---|
| Límite de inversión diaria | 100,00 € |
| Límite de inversión mensual | 1.520,00 € |
| Recargo de Google del mes | 45,60 € |
| Coste total del mes (anuncios + recargo + gestor) | 1.605,60 € |
| ROAS real sin IVA | 2,48 |
| Ventas sin IVA | 3.768,60 € |
| Margen ganado con esas ventas | 1.507,44 € |
| Pérdida al mes en el límite mensual | 98,16 € |
| Pérdida al año | 1.177,92 € |
| ROAS de equilibrio como lo muestra Google | 3,20 |
| CPA máximo (coste por compra) | 19,83 € |
La cuenta es corta. Google puede gastar hasta 2 veces el presupuesto diario medio en un día: 50,00 € × 2 = 100,00 €. En un mes se para en 30,4 veces: 50,00 € × 30,4 = 1.520,00 €. Por los anuncios publicados en España suma un 3 % de costes operativos regulatorios: 1.520,00 € × 3 % = 45,60 €. Con 40,00 € de cuota del gestor, el mes cuesta 1.605,60 €.
Por qué un ROAS de 3,00 puede perder dinero
El ROAS es el valor de conversión dividido entre el coste. Si tu tienda envía a Google el precio que paga el cliente, ese valor lleva el 21 % de IVA, y ese IVA no es tuyo: lo ingresas a Hacienda. Sin IVA, 3,00 / 1,21 = 2,48. Las ventas reales del mes son 1.520,00 € × 3,00 / 1,21 = 3.768,60 €, y con un margen del 40 % te quedan 1.507,44 €. El mes cuesta 1.605,60 €, así que faltan 98,16 €. Por 12 meses, 1.177,92 €.
Mucha gente calcula el equilibrio como 1 / margen: con un 40 %, 2,50. Ese número olvida tres cosas: el IVA dentro del valor de conversión, el recargo del 3 % y la cuota del propio gestor. Con las tres dentro, el ROAS que tendrías que ver en Google para no perder es 1.605,60 € × 1,21 / (1.520,00 € × 40 %) = 3,20.
Los dos límites que Google publica
La Ayuda de Google Ads («Acerca de los límites de inversión», leída el 2026-11-11) dice que en la mayoría de las campañas el límite diario es 2 veces el presupuesto diario medio y el mensual 30,4 veces (365 días entre 12 meses).
El recargo del 3 % en España
La página «Costes operativos regulatorios de España» de la Ayuda de Google Ads dice que desde el 1 de julio del 2024 se añade un 3 % a la factura por los anuncios publicados en España (antes era un 2 %), con independencia de dónde esté tu empresa, y que el IVA se aplica encima. Va en una línea aparte de la factura, por eso no aparece en el ROAS de la cuenta.
Tres casos con la calculadora
- Ejemplo base: 50,00 € al día, margen 40 %, ROAS 3,00 con IVA del 21 %: pérdida de 98,16 € al mes.
- El mismo caso con el valor de conversión enviado sin IVA (0 %): el ROAS de 3,00 ya es real, el equilibrio baja a 2,64 y el mes no pierde.
- 200,00 € al día con un margen del 25 %: el límite mensual es 6.080,00 €, el equilibrio que verías en Google es 5,02 y la pérdida al mes llega a 2.533,80 €.
Qué hacer con el resultado
Escribe tus últimos 30 días en la calculadora gratis. Si la pérdida al mes es mayor que 0, no subas el presupuesto diario: el Excel de pago te da el ROAS objetivo (equilibrio + 10 %, 3,52 en el ejemplo) y el CPA objetivo (17,05 €) para escribir en el gestor de anuncios, el beneficio si el ROAS cae un 20 % (−399,65 €) y un registro de 12 meses que suma tu año.
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