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計算例
このツールが実際に出した数字を一行ずつ。
3,980円・送料込みで出品するメルカリの出品者が、説明文に書いてよい値下げの下限は¥3,300です。仕入れ値1,500円、最低限残したい利益500円、梱包後の箱が3辺合計75cm・1.8kg、梱包材60円で計算しました。
| 項目 | 値 |
|---|---|
| らくらくメルカリ便のサイズ | 80サイズ |
| 送料（宅急便・全国一律） | ¥850 |
| 販売手数料（10%・1円未満切り捨て） | ¥398 |
| 今の価格で売れたときの利益 | ¥1,172 |
| 説明文に書く値下げの下限 | ¥3,300 |
| 下限で売れたときの利益 | ¥560 |
説明文にはこの2行を貼ります。
【発送方法】らくらくメルカリ便（宅急便80サイズ）・匿名配送で発送します。 【お値下げについて】3,300円まではご相談に応じます。それ以下のお値下げはお受けできません。
テンプレの「◯」に入る数字は、誰も出してくれない
ネットで「メルカリ 説明文 テンプレ」を探すと、「お値下げ相談可」「◯サイズで発送します」「即購入OK」といった文言の型はたくさん見つかります。けれども、その◯に何を入れるかは出品者が自分で決めるしかありません。メルカリの出品画面は販売価格を入れると販売利益を表示しますが、送料と仕入れ値まで引いた「ここより下げたら損をする値段」は出しません。
ここを勘で決めると、値下げのコメントが来たときに困ります。「300円引きできますか？」と聞かれて応じてよいのか、2割引きを頼まれたら断るべきなのか、その場で計算するのは面倒です。そして説明文に「お値下げ相談可」とだけ書いてあると、買う側は遠慮なく大きな値引きを頼んできます。
計算に使う公式の規定は2つだけ
1つ目は販売手数料です。メルカリ公式ヘルプでは、販売手数料は販売価格の10%で、1円未満は切り捨てです。AIに聞くと「消費税込みで11%」と答えることがありますが、公式の規定は10%です。3,980円なら手数料は398円です。
2つ目はらくらくメルカリ便（宅急便）の送料です。サイズは3辺合計と重さの両方で決まります。
- 60サイズ（2kgまで）750円
- 80サイズ（5kgまで）850円
- 100サイズ（10kgまで）1,050円
- 120サイズ（15kgまで）1,200円
- 140サイズ（20kgまで）1,450円
- 160サイズ（25kgまで）1,700円
- 180サイズ（30kgまで）2,100円
- 200サイズ（30kgまで）2,500円
3辺合計が60cmを1cm超えるだけで、送料は750円から850円に上がります。逆に、重さが12kgあれば箱が90cmでも120サイズ（1,200円）になります。この計算表は3辺合計の区分と重さの区分を両方出して、大きい方をサイズにします。
この計算は送料込み（出品者負担）の出品が前提です。メルカリ公式ヘルプでは、「着払い」ではメルカリ便を使えず、匿名配送もメルカリ便を選んだ商品に限られます。説明文に「匿名配送で発送します」と書けるのは、らくらくメルカリ便を選んだときだけです。送料は売れた後に売上から引かれるので、出品価格を決める時点で送料のサイズまで決めておく必要があります。
値下げの下限の出し方
下限は「仕入れ値＋送料＋梱包材費＋最低限残したい利益」を「1−手数料率」で割り、1円未満を切り上げた値です。例では (1,500＋850＋60＋500) ÷ 0.9 で¥3,234になります。説明文に書くときは100円単位に切り上げて¥3,300にしました。この値段で売れても、手数料330円・送料850円・梱包材60円・仕入れ1,500円を引いて利益は¥560残り、決めた500円を下回りません。
今の出品価格3,980円との差、つまり値下げに応じられる幅は¥680です。
箱を1cm削ると100円浮くことがある
同じ商品でも、箱が3辺合計61cm・0.5kgなら80サイズで送料850円です。この場合、計算表は「1つ下のサイズに収めると浮く送料 ¥100」「そのために削る3辺合計 1cm」と出します。重さが2kgを超えていれば60サイズには入らないので、浮く送料は0と出ます。送料込みで出品している以上、浮いた100円はそのまま利益になります。
3つの出品で確かめた結果
- 自宅の不用品（仕入れ値0円）を2,980円で、60cm・1kgの箱で出す場合: 60サイズ750円、下限は¥1,500、値下げできる幅は¥1,480。
- 3,980円の商品を90cm・12kgの箱で出す場合: 重さで120サイズ1,200円になり、下限は¥3,700、値下げできる幅は¥280だけ。
- 3辺合計が200cmを超える場合: らくらくメルカリ便の対象外と表示し、説明文の発送方法の行にもそう書きます。
届いた値下げ交渉にどう返すか
有料版のExcelブックには「値下げ交渉の返事表」のシートがあり、例の商品では次の利益が出ます。
- 300円引き（3,680円）: ¥902
- 500円引き（3,480円）: ¥722
- 1割引き（3,582円）: ¥814
- 2割引き（3,184円）: ¥456
2割引きだと最低限の500円を割るので、断るか、下限の3,300円を提案して返事をします。
説明文全体の型と、数字が入る場所
説明文は次の順に並べると、買う側が知りたいことに上から答えられます。数字が入るのは発送方法と値下げの2か所です。
【商品名】（ブランド名・型番・色）
【サイズ】（商品そのものの寸法）
【状態】（使用回数・傷や汚れの有無と場所）
【付属品】（箱・説明書・保証書の有無）
【発送方法】らくらくメルカリ便（宅急便80サイズ）・匿名配送で発送します。
【お値下げについて】3,300円まではご相談に応じます。それ以下のお値下げはお受けできません。上の4行は商品を見て書けば埋まります。下の2行は、手数料と送料を計算しないと埋まりません。この計算表が出すのはこの2行の数字です。
箱を測るときの注意
送料は商品そのものではなく、梱包した後の箱の大きさで決まります。縦・横・高さを足した3辺合計と、梱包後の重さを入れてください。メルカリ公式ヘルプでは、1辺の長さは170cm以内とされています。3辺合計が200cmを超える荷物は、らくらくメルカリ便ではなく「梱包・発送たのメル便」の案内になります。梱包材を足したら1cm伸びて次のサイズに上がった、ということがないよう、計算表の「サイズ上限までの余り」を見て箱を選んでください。
無料でできること
ページの計算は全部無料で、回数の制限もありません。7項目を入れると11行がその場で出て、説明文に貼る2行もできます。入力はブラウザの中だけで計算され、どこにも送られません。値段や箱の大きさを変えて何度でも試せます。答えを隠したり、結果に透かしを入れたりはしません。自分の商品の価格と箱のサイズを入れて、下限を決めてから出品してください。
15秒 — 実際に何をするか
よくある質問
この計算で何がわかりますか？
出品価格・仕入れ値・最低限残したい利益・梱包後の3辺合計と重さ・梱包材費・手数料率の7項目を入れると、らくらくメルカリ便のサイズと送料、販売手数料、今の価格での利益、値下げの下限（1円単位と100円単位）、値下げできる幅、下限での利益、サイズの余り、1つ下のサイズで浮く送料と削る長さの11行が出て、説明文に貼る2行ができます。
誰のための計算ですか？
メルカリで送料込みの出品をしている個人の出品者です。不用品を売る人は仕入れ値を0、仕入れて売る人は仕入れ値を入れます。説明文に「お値下げは◯円まで」と書く前に、送料と手数料を引いても最低限の利益が残る値段を確かめたい人向けです。
ネットの説明文テンプレやAIではだめですか？
説明文テンプレは「お値下げ相談可」「◯サイズで発送」という文言だけで、◯に入る数字は自分で出す必要があります。AIは販売手数料を11%と答えることがあります。この計算は公式ヘルプどおり販売価格の10%・1円未満切り捨てと、宅急便の3辺合計と重さの両方の区分で出します。
無料でどこまで使えますか？
ページの計算は全部無料で、回数の制限もありません。サイズと送料から値下げの下限、1つ下のサイズで浮く送料まで11行と、説明文に貼る2行がその場で出ます。入力はブラウザの中だけで計算され、どこにも送られません。答えを隠したり透かしを入れたりはしません。
有料版には何が入っていますか？
保存できるExcelブック（.xlsx・3シート・7 inputs · 15 formulas）です。無料ページの11行に、届いた値下げ交渉への返事表（300円引き・500円引き・1割引き・2割引きで売れたときの利益）が加わります。出品ごとに複製して保管でき、数式が見えるので値段を変えたら同じファイルで再計算できます。一度の支払いで、サブスクリプションではありません。
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